Même si on se fixe une grille tarifaire, il faut parfois ajuster son prix de mission. Selon que l’on intervient sur une mission simple ou complexe, pour petite PME ou un grand groupe, une entreprise située à Paris ou en province, la tarification n’est pas forcément la même.

Pour ajuster le tir, on peut s’inspirer de la dernière étude en date de l’APEC consacrée au salaire des cadres (septembre 2014). Elle donne quelques points de repère bienvenus pour affiner sa réflexion.

Un petit rappel pour commencer

Que l’on soit cadre en entreprise ou consultant en portage, la fourchette des rémunérations varie fortement d’un métier à l’autre. Attention aux comparaisons hâtives par conséquent ! Pour les cadres en poste, la rémunération médiane s’établit à 48 K€ brut, part variable comprise. Ce qui veut dire que la moitié de la population cadre est sous ce seuil, et l’autre au-dessus. Avec des écarts de salaires sensibles : Pour 80 % de la population cadre, la rémunération annuelle fluctue entre 33 et 82 K€ brut.

L’industrie est le secteur le plus généreux

Certains secteurs d’activité sont plus rémunérateurs que d’autres. Ce n’est pas inutile de le savoir ! Malgré la concurrence internationale, l’industrie reste celui qui paie le mieux ses cadres (52 K brut de salaire médian). Devant la construction (49 K€), puis le commerce (48 K€) et les services (45 K€).

Les grands groupes paient mieux que les TPE

Les cadres des grands groupes sont sensiblement mieux payés que ceux des petites PME-PMI. Dans les entreprises de plus de 1 000 salariés, la rémunération annuelle des cadres atteint 50 K€ alors qu’elle se situe à 42 K€ dans les entreprises de moins de 20 salariés. A vous d’en tenir compte.

Les seniors ont la cote

Les entreprises pratiquent des niveaux de rémunération très variables selon l’âge et donc l’expérience professionnelle de leurs cadres. Alors que le salaire médian des moins de 30 ans s’établit à 36 k€, il atteint 54 k€ chez les 55 ans et plus. Conclusion : l’expérience, ça se paie ! Vous le saviez déjà, ces chiffres vous donnent un ordre d’idée concret.

La dimension du poste compte beaucoup

Elle constitue un élément clé en matière de rémunération. Et influe de manière sensible sur le salaire, comme le confirme l’enquête de l’Apec. Ainsi, trois  facteurs ressortent :

• avoir des responsabilités hiérarchiques se traduit par un salaire supérieur d’environ 30 %.
• gérer un budget, par un écart de 20 %.
• manager une équipe par un gain d’environ 12 %.

Bref, si la mission que l’on vous propose cumule ces différents aspects, autant dire que vous avez du champ pour négocier.

Thibault Bertrand,

pour RH Solutions déc. 2014