André Dan, expert en réseaux sociaux professionnels.
RH Solutions : Les réseaux sociaux sont-ils un bon terrain de prospection ?
RHS : Quelle règles faut-il respecter pour les utiliser au mieux ?
André Dan : Premier réflexe : soyez très clair sur votre offre. Lorsque vous créez votre profil, oubliez tout ce qui n’a pas de rapport direct avec vos prestations. Mettez l’accent sur votre expertise et ce qui la valorise : expérience, formations, références client….
Ensuite, prospectez en priorité les membres que vous connaissez déjà : il est plus facile de décrocher une mission auprès d’une ancienne connaissance que d’un inconnu. Pour élargir ce premier cercle, utilisez les moteurs de recherche. Ils permettent de cibler d’autres prospects, triés sur le volet. Inscrivez-vous également sur les espaces de discussion – les hubs – consacrés à votre expertise métier. Invitez leurs animateurs à rejoindre votre réseau. Ces « leaders d’opinion » peuvent s’avérer de bons prescripteurs.
RHS : Un conseil pour finir ?
André Dan : Soignez l’écriture – quitte à écrire et corriger votre texte sous Word au préalable – et personnalisez systématiquement vos demandes de mise en contact.
Beaucoup d’utilisateurs ne prennent pas ces précautions et se disqualifient d’entrée de jeu.
