(05/16)
Maxence Bernard –Dirigeant de RH Solutions Yvelines– a lancé un service novateur de « FormAccompagnement ». En co-animation avec David Vennink –coach expert en Commercial– ce service a pour objectif le développement d’une stratégie commerciale efficace pour les indépendants.
La 1ère session a eu lieu le lundi 28 mars 2016 -entre 12h30 et 14h-. Un petit groupe de 10 professionnels (salariés portés RH Solutions et indépendants) est concerné et va suivre le programme durant les semaines à venir…
Pour bien comprendre le service « FormAccompagnement », voici le jeu de Question/Réponses le concernant :
Q : Quelle est l’objectif de ce service « FormAccompagnement »?
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R : Que vous développiez avec succès votre stratégie commerciale et que vous signiez plus facilement de nouvelles missions, tout simplement.
Q : C’est ambitieux ! Et comment ?
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R : En combinant de la formation sur les aspects commerciaux (vente de prestations), marketing, communication, réseautage, avec de l’accompagnement en coaching de groupe.
Q : Pourquoi pas simplement de la formation ?
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R : Car nous croyons que se former ne suffit pas. Le succès passe par le passage à l’action et l’engagement devant tous.
Q : D’accord. Comment cela va se dérouler concrètement ?
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R : Le service va se décliner autour de sessions de type « conférence en ligne », tous les 15 jours. Il durera 90 min. La première demi-heure sera consacrée à une formation sur un thème précis. L’heure suivante sera consacrée à répondre aux questions que vous aurez soumises au préalable, et à tenir un coaching de groupe
Q : Des questions ? Comment cela ?
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R : Dans le cadre de votre prospection, plan de communication, entretiens client, etc…, vous devez sûrement être régulièrement confronté(e) à des problématiques, des blocages, freins, et vous poser des questions. Le but est que nous y répondions en séance. Pour cela, vous écrirez vos questions sur un formulaire dédié en amont de la session, pour que nous puissions préparer les réponses.
Q : Pourquoi pas plutôt des sessions en présentiel ?
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R : Les formations en présentiel nécessitent d’être disponible pendant une ou plusieurs journées, ce qui monopolise du temps au détriment de votre activité professionnelle et personnelle. Nous préférons un système permettant plus de flexibilité : 2 heures maximum à un créneau qui convient à la majorité.
Q : Que vais-je retirer de ce service si j’y participe ?
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R : De multiples choses ! Par exemple, et ce n’est pas exhaustif :
– Vous bénéficiez d’une assistance commerciale
– Vos questions commerciales ne restent pas plus de 2 semaines sans réponse
– Vous avancez plus rapidement et sereinement
– Vous clarifiez votre positionnement et votre stratégie de développement
– Vous bénéficiez de l’émulation du groupe et de son intelligence collective
– Vous ne laissez plus un grain de sable venir gripper votre développement commercial
– Vous resté motivé(e) durablement
– Vous bénéficiez d’une formation et d’un accompagnement sur mesure
Q : Quelle sera la taille du groupe ?
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R : Maximum 10 personnes pour commencer. Aussi, si plus de 10 personnes sont volontaires pour participer à cette phase pilote, je ferai une sélection.
Q : Est-ce que c’est payant ?
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R : L’accès à ce service sera offert pendant la phase pilote, qui durera 2 mois. Au delà, en fonction des retours et du succès, il sera vraisemblablement payant. Les modalités ne sont pas encore définies actuellement.
Q : Je ne suis pas en portage salarial chez vous. Puis-je tout de même m’inscrire ?
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R : Oui, la participation pendant la phase pilote est également ouverte à l’extérieur.
