Communiqué de Presse RH SOLUTIONS LA ROCHELLE // 29 avril 2020
COVID-19 ET EMPLOI : PLUS SEREIN GRÂCE AU PORTAGE SALARIAL
Indépendants et entreprises vivent une crise inédite. Cet arrêt brutal de l’économie fragilise leur statut, leur trésorerie, et parfois même leur existence.
La priorité désormais : préparer l’après Covid-19.
Grâce au portage salarial, les indépendants sécurisent leur statut, et l’entreprise peut relancer son activité en recrutant des compétences sans impacter sa masse salariale.
Au sein de l’agence de portage salarial rochelaise RH Solutions Charente et Charente-Maritime, nombreux sont les appels de professionnels et d’entreprises souhaitant en savoir plus sur le portage salarial. Ce dispositif, hybride entre entrepreneuriat et salariat, permet aux indépendants d’exercer leur expertise en tout sérénité, et aux entreprises de recourir à des ressources externes avec agilité.
Indépendant à La Rochelle : associer liberté et sécurité
Depuis quelques années avec le développement du télétravail et l’externalisation des ressources, le portage salarial connaît une croissance importante du nombre de consultants portés (+ 20% en 2019).
Ce statut qui se démocratise, permet aux indépendants de devenir « salariés portés » et d’être dans une situation qui leur confère une réelle autonomie tout en leur apportant une sécurité contractuelle, économique et sociale.
En effet, avec le portage salarial, les indépendants « salariés » sont totalement indépendants dans le choix et la gestion de leur(s) mission(s). Cela leur évite d’avoir à créer une société et leur permet de déléguer les tâches administratives.
Parallèlement, ils bénéficient des mêmes avantages qu’un salarié classique (sécurité sociale, régime de prévoyance, mutuelle, retraite, assurance chômage, etc.). Cela se vérifie concrètement avec les dispositifs d’aide aux salariés mis en place par l’État face au Covid-19. Les salariés portés pouvant eux aussi bénéficier du dispositif de chômage partiel par exemple, contrairement aux indépendants qui n’y ont pas accès.
« Des indépendants de 10-15 ans d’expérience nous appellent pour sécuriser leur activité et leur famille. La situation que nous vivons est anxiogène pour ces freelances, et se mettre en portage salarial les rassure pour l’avenir. »
Nathalie Wiederkehr – Responsable d’agence RH Solutions Charente et Charente-Maritime – Linkedin
Peu le savent mais un grand nombre de professionnels peuvent se mettre en portage salarial. Si le salarié porté est le seul à fixer son offre de service, ses prix, son organisation ou encore son temps et son lieu de travail, la question du salaire reste au cœur de ses préoccupations. Là aussi, RH Solutions Charente et Charente-Maritime offre la possibilité de simulation pour calculer le salaire net en portage salarial.
Entreprise à la Rochelle : jouer l’agilité et la flexibilité
Parallèlement, dans une actualité économique très difficile, où les entreprises ont peu de visibilité, ces dernières sont de plus en plus nombreuses à préférer payer une prestation en attendant de pouvoir embaucher.
Le portage salarial est donc une solution que beaucoup privilégient. Ils peuvent recourir à des ressources humaines, à temps plein ou partiel ; sur site ou en home office ; pour un jour ou plusieurs mois, sans que ces dernières impactent leur masse salariale, qu’il y ait un risque de requalification en contrat de travail et avec simplicité et facilité dans la gestion administrative.
« De plus en plus d’experts deviennent accessibles pour les entreprises ; et le portage salarial permet d’y recourir avec souplesse et sécurité. »
Gwenaël BERTHÉLEMÉ – Directrice d’agence RH Solutions Charente et Charente-Maritime
Avec la période de récession historique qui s’annonce, il convient aujourd’hui plus que jamais, de prendre en compte toutes les formes d’emplois, aussi bien établies qu’émergentes.
Le développement du télétravail pour les entreprises et l’autonomie des salariés, sont en ce sens des maillons essentiels dans le développement du portage salarial, qui entre liberté et sécurité, est plus que jamais adaptés aux défis économiques et sociaux du XXIème siècle.
A PROPOS
Le groupe RH Solutions est le 1er réseau d’agences de portage salarial en France, avec 25 agences. Créé en 2003 à Toulouse, le réseau accompagne aujourd’hui plus de 1200 professionnels sur l’ensemble du territoire national et à l’étranger.
Gwenaël BERTHÉLEMÉ – Experte Organisation du travail et RSE – et Nathalie WIEDERKEHR – Entrepreneure dans l’ESS -, ont repris la direction des agences RH Solutions de La Rochelle et d’Angoulême au début 2020, avec la volonté de devenir un acteur incontournable du travailler autrement sur le territoire. Toutes les deux sont passionnées par les nouvelles formes de travail et par l’agilité de ceux qui les pratiquent.
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Pour simplifier les choses, pourquoi ne pas surestimer son tarif, quitte à consentir ensuite un rabais au client pour retomber sur ses pieds ?
C’est un calcul à courte vue. Le tarif d’un consultant reflète sa valeur sur le marché. Si l’on accepte de baisser son prix, on se dévalorise implicitement aux yeux du client. Il est bien plus payant de fixer son prix de manière juste et équitable, puis de le défendre. C’est un gage de crédibilité.
Quitte à prendre le risque de passer à côté d’un contrat dont on aurait pourtant grand besoin ?
Cette règle de conduite n’exclut pas une certaine souplesse. Un jeune consultant qui débute peut avoir intérêt à consentir un effort tarifaire pour remporter une mission et conforter son démarrage. Idem pour un consultant, à qui il manque quelques jours de facturation pour boucler son objectif de chiffre d’affaires annuel, s’il n’a rien d’autre à se mettre sous la dent.
Cependant, et il est important de le rappeler, si l’on fait une concession tarifaire, il faut toujours obtenir une contrepartie. Par exemple, en rabotant la durée de la mission, ou en demandant un paiement comptant plutôt qu’à 30 ou 60 jours, voire un accord d’intention pour une mission ultérieure. Enfin, il faut bien faire comprendre au client qu’on lui consent une faveur. Trop de consultants l’oublient, ce qui les pénalise par la suite.
Sur quels arguments peut-on s’appuyer pour justifier son prix et le défendre ?
Ce ne sont pas les bonnes raisons qui manquent. Mais pour cela, encore faut-il savoir écouter son client, pour trouver des points d’accroche à même de contrer ses objections. Lorsqu’ils sont en situation, les consultants n’ont pas toujours ce réflexe. En étant attentif, on peut pourtant trouver de nombreux arguments.
Votre client vous dit que vous êtes trop cher ? Demandez-lui par rapport à qui et à quelle prestation, pour mieux vous démarquer de vos concurrents.
Il est pressé, et veut quelqu’un en urgence ? Vous pouvez vous rendre disponible rapidement, mais cela a un prix.
Il recherche un ingénieur capable de parler allemand ? Vous avez cette double compétence, mais forcément cela se paie.
Quand faut-il aborder la question du prix ?
Toujours à la fin de l’entretien. Avant d’attaquer ce sujet, il faut laisser le temps au client de formuler son besoin, puis dérouler soi-même le contenu de sa prestation, pour que chacun ait toutes les informations en main, avant d’aborder la question du prix. Si l’on vous pousse malgré tout sur ce terrain, répondez simplement : « Le prix ? Je vais y venir, mais d’abord, permettez-moi de vous vous expliquer ce que je vais faire pour vous ».
N’oubliez pas : durant toute la négociation, c’est vous qui devez garder la main, et décider à quel moment vous allez parler argent, de manière à pouvoir positionner vos pions au mieux de vos intérêts.
RH Solutions / Décembre 2015 /Thibault Bertrand
